Làm thế nào để có được các nhà tài trợ doanh nghiệp cho các sự kiện của bạn



Làm thế nào để có được các nhà tài trợ doanh nghiệp cho các sự kiện của bạn

Các công ty quyết định tài trợ vì nhiều lý do. Hãy chắc chắn rằng sự kiện cụ thể của bạn và nguyên nhân cụ thể của bạn sẽ đáp ứng một trong những nhu cầu sau:

  • Tiếp thị tốt.
  • Tốt cho lợi nhuận của họ.
  • Một nhân viên của họ đã tham gia vào tổ chức phi lợi nhuận của bạn.
  • Họ đang cạnh tranh với các tập đoàn khác.

Định vị và Tiếp thị Phi lợi nhuận

-1->

Trước khi bạn nói chuyện với nhà tài trợ tiềm năng, hãy tự hỏi bạn định vị và tiếp thị thương hiệu phi lợi nhuận như thế nào?

Định vị là gì? Tiếp thị là gì? Nếu bạn chưa bao giờ nghiên cứu, đây là một mồi.

1. Định vị: Bạn so sánh với các tổ chức phi lợi nhuận khác như thế nào? Trọng tâm của bạn khác nhau như thế nào?

  • Hãy suy nghĩ về vị trí của sự kiện của bạn

    Sự kiện của bạn như thế nào so với các sự kiện phi lợi nhuận khác trong thành phố? Bạn cung cấp những gì là độc đáo và khác biệt? Đó là một cơ hội tuyệt vời để bắt đầu suy nghĩ về cách bạn có thể khác biệt với các sự kiện khác. Nói rõ sự khác biệt của bạn và bạn sẽ có thể hiểu rõ hơn về giá trị của bạn.

  • Hãy suy nghĩ về vị trí của tổ chức phi lợi nhuận

    Bạn là một tổ chức phi lợi nhuận LGBTQ? Có một nhóm nhân viên LGBTQ tại tập đoàn cụ thể này không? Bạn đã liên lạc với nhóm này chưa? Khi bạn bắt đầu suy nghĩ về nguyên nhân của bạn và cách công ty này cho thấy họ quan tâm đến các vấn đề xung quanh nguyên nhân của bạn, bạn có thể bắt đầu tìm những người có thể ủng hộ bạn trong công việc kinh doanh.

2. Tiếp thị: Bạn tiếp thị sự kiện như thế nào?

Bạn sẽ tiếp cận được bao nhiêu người trực tuyến và tắt

Có hàng tấn cách trực tuyến và ngoại tuyến để tiếp cận sự kiện của bạn, và tất cả đều không phải tốn nhiều chi phí. Đây chỉ là một vài cách để quảng bá sự kiện của bạn ngoại tuyến.

  • Báo chí sự kiện

  • Biểu ngữ đường phố

  • Đặt cơ hội cho giải thưởng sự kiện

  • Bưu thiếp

  • Giấy mời

  • Báo, quảng cáo trên TV và radio

  • Xem các kênh tiếp thị trực tuyến này: biểu ngữ trên trang web của bạn; đề cập đến trên blog của bạn hoặc bản tin điện tử; Facebook, Twitter và LinkedIn.

Sau khi bạn đã biết được bạn sẽ tiếp thị sự kiện như thế nào, bạn cần phải có số liệu ước tính:

  • Các lần hiển thị quảng cáo trên TV, radio, báo, internet (TV, đài phát thanh và báo chí phải có " "cho quảng cáo của họ có thể cho bạn biết có bao nhiêu người có thể nhìn thấy hoặc nghe quảng cáo của bạn)
  • Khách truy cập duy nhất đến các trang web khác nhau. Bạn cũng có thể sử dụng Tweetreach để tính toán số lượng cá nhân đã xem tweets về sự kiện của bạn.
  • Sự kiện trước và nhân khẩu học của khán giả tại các sự kiện chuyên biệt độc quyền. Nếu một công ty cố gắng tiếp cận với một phân đoạn cụ thể của người dân, việc có những người ở các sự kiện trước của bạn sẽ hữu ích trong việc thuyết phục các doanh nghiệp tài trợ.
  • Mọi người nhìn thấy, thính giác, nói chuyện và tương tác tại sự kiện đó.

Hỏi các nhà tài trợ tiềm năng

Các nhà quản lý thương hiệu doanh nghiệp muốn tài trợ để thay đổi hai điều chính: nhận thức của người tiêu dùng và hành vi người tiêu dùng. Công việc của bạn là để cho họ thấy làm thế nào tài trợ của bạn sẽ thực hiện việc này.

Khi bạn bắt đầu liên hệ với các công ty, các nhà quản lý thương hiệu của công ty có thể có một số giả định về bạn.

Bạn là một nhân viên phi lợi nhuận. Bạn thậm chí không có từ "thông tin liên lạc" hoặc "tiếp thị" trong tiêu đề của bạn! Bạn có thể KHẢO SÁT gì về tiếp thị?

Bạn không phải biết mọi thứ. Bạn chỉ cần đặt những câu hỏi hay:

  1. Họ đã tài trợ trước
  2. Kinh nghiệm của họ là gì với
  3. Đối tượng mục tiêu mà họ đang cố gắng tiếp cận với các sản phẩm / dịch vụ mới
  4. Nếu họ có thể mơ ước lớn , họ sẽ đánh giá những thay đổi trong nhận thức của người tiêu dùng và hành vi như thế nào
  5. Theo một báo cáo của Edelman, tài trợ giúp họ thay đổi nhận thức và hành vi của khách hàng! Tuy nhiên, cuộc khảo sát của Edelman về các thương hiệu toàn cầu cho thấy người tiêu dùng ngày càng trở nên khôn ngoan hơn về thương hiệu mà họ tiêu thụ.

Ví dụ:

72 phần trăm những người được khảo sát sẽ đề nghị một thương hiệu dựa trên lương tâm xã hội của thương hiệu.

  • 71 phần trăm sẽ thúc đẩy thương hiệu dựa trên kết nối của nó với một nguyên nhân.
  • 73% sẽ chuyển thương hiệu cho một thương hiệu gắn liền với một nguyên nhân.
  • Đó là những con số quan trọng. Bạn không phải chứng minh rằng sự kiện của bạn sẽ làm tất cả những điều này; dữ liệu ủng hộ bạn. Điều này phụ thuộc vào công ty để đánh giá xem họ có bán hàng nhiều hơn hay thay đổi nhận thức của người tiêu dùng vì sự tài trợ này.

Nếu bạn muốn tìm hiểu thêm về tài trợ, đây là một số tài nguyên bổ sung:

Tài trợ của Kim Skeldum Reid, tác giả của một số cuốn sách về tài trợ.

  • Tài trợ. com, có báo cáo tài trợ của IEG
  • Treyz là tác giả cuốn Hướng dẫn Người phụ nữ hoang dã để gây quỹ, và cô đã gây quỹ hàng trăm ngàn đô la với tài trợ cho các tổ chức phi lợi nhuận nhỏ.